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北汽威旺用互联网思维营销微车显成效

中国品牌网 时间:2023-02-21 03:57:23 来源:本站  作者:中国品牌新闻社   点击量:661次

纵观2014年上半年,由于新品上市效应的拉动和MPV市场的拉升,微车行业整体增长速度加快。据最新数据显示,7月份北汽威旺实销达到13653台,在微车市场整体排名第三位。业内人士认为,北汽威旺在产品阵列、营销方式等方面实现了大步跨越,为其从生力军迈向主力军打下坚实基础,成为微车行业最有力的挑战者。

  内功发力 打好产品“组合拳”如今微车市场也已经逐渐形成更多的细分市场,竞争异常激烈,传统微车市场定位早已进入红海时代,聪明的厂家往往能够把握市场动脉,适时的开辟新战场,抢占未来蓝海市场。北汽威旺就是如此。

  今年上半年,北汽威旺密集推出以北汽威旺3系产品的细分车型为主的10款拓展产品,包括北汽威旺306创业版、北汽威旺306双燃料车型、北汽威旺306厢货车型、北汽威旺307双燃料车型、以及北汽威旺205加长版厢货车型、北汽威旺205双燃料车型、北汽威旺M20京V车型等。北汽威旺诸多细分产品的推出,获得了良好的市场反应,进一步刺激了北汽威旺上半年销量的增长。北汽威旺打好产品组合拳,持续满足消费者在细分市场领域的不同需求。据介绍,北汽威旺在发挥细分产品优势的同时,“明星产品”北汽威旺306及重点产品北汽威旺M20的市场销量进一步放大,新产品与经典产品的优势组合同时发力,刺激销量增长。

  据悉,北汽威旺下半年将继续向消费者推出北汽威旺306 A12型、北汽威旺307的升级产品、北汽威旺M20动力版。其中北汽威旺M20动力版搭载VVT发动机,其推出势必将成为紧凑型MPV市场又一有力竞争产品。

  外功助推 打造营销“新思维”

  由于大环境和微车市场发展阶段的影响,目前微车销量的增长方式已由“微增长”向稳定增长”过渡,面对琳琅满目的微车产品,消费者的选择空前增多。如何贴近消费者身边并成为消费者的选择?北汽威旺展现了一个年轻品牌全新的营销思维。

  在如今web2.0时代,北汽威旺的营销活动的创新之一便体现在其更多的关注品牌与消费者的沟通,北汽威旺通过线上微博、微信,线下体验式营销等多种新平台和活动方式,线上线下全方位实现与用户的深度互动。其中,北汽威旺官方微信平台围绕用户需求,提供更为便利的服务体验,用户可在微信平台上进行产品咨询、试驾预约、预约维修保养等,很好的增强了品牌与用户之间的粘性。

  为方便消费者进行选择与购车,北汽威旺开始尝试借助电商手段进行营销与推广,并且获得了良好效果。今年7月北汽威旺与YC网合作,推出了“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”的团购活动。这次的团购活动实现了传统网络、互动网络和移动互联网的“三网打通”,其中PC端和移动端的开通,极大的便利了车主的消费体验。除了出色的集客量、成交量和转化率外,此次营销活动,打通线上线下的资源,实现了O2O模式线上到线下再回到线上的完整闭环,成为业内的一个经典成功案例。

  三年多的时间,从第一款微客产品“面霸”北汽威旺306,到“短轴空间王”北汽威旺205,再到“国民车”北汽威旺M20、“全能王”北汽威旺307,北汽威旺完成了微车四大细分市场的布局,并凭借过硬的产品品质获得了良好的市场反应,创下微车行业的“威旺速度”。相信凭借“好产品”和“新思维”,在微车销量总体增速持续上涨的2014年,北汽威旺更好表现。

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